Главная Новости Фотогалерея Портал для студентов Дистанционное обучение Мин. Образования и Науки РФ Версия для слабовидящих

Среднее профессиональное образование

Очная форма обучения
Заочная форма обучения

Контакты

Адрес:
г. Тамбов, ул. Советская, 191Е.
индекс 392 000
Ост. «З-д Полимермаш» (здание расположено по Бульвару Строителей)

График работы

с 9:00 до 17:00

Тел/факс/E-mail:
+7(4752)75-64-94
info@ttep.su
Также можно получить информацию в наших рекламных агентствах в регионах.

Как добраться:

Остановка

Полимермаш\нииртмаш
Автобусы № 1, 18, 50, 55, 52, 51 Троллейбус № 1

Новости | ПОЗДРАВЛЯЕМ С ОТЛИЧНЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ | 080114 - Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям), квалификация – бухгалтер,
080114 - Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям), квалификация – бухгалтер, PDF Печать
ПОЗДРАВЛЯЕМ С ОТЛИЧНЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ
04.03.2012 23:24

 

Кто он  -  этот  менеджер по продажам!

.

Еще в советские времена предприятия  считали, что главное  производство, а не сбыт. Продавец, товаровед, агент по закупкам и продаже, сбытовик были очень не престижными и даже обидными профессиями. Считалось, что главное больше выпустить товаров, а продать может любой или  товары  «сами разойдутся».   Но сегодня, Менеджер по продажам  одна из самых нужных, распространенных и престижных профессий, поэтому вакансиями  пестрят современные издания .Ведь суть работы менеджера по продажам – реализация товара.

Как правило, товар продают через сеть посредников, которые, в свою очередь, доставляют товар в магазины или торговые точки. Для того чтобы поток сбываемого товара был равномерным и постоянным, необходимо установить и поддержать партнерские отношения с клиентами. А после того, как подписан договор, следует проконтролировать поставку товара и выполнение участниками договора взятых на себя обязательств. Одним словом, необходимо, сделать все, чтобы клиенты не пожалели о сделанной покупке и обращались в фирму снова и снова.  Выделяют следующие специализации в зависимости от вида объекта продажи:

- потребительские товары;
- продукция промышленного назначения;
- услуги.

Профессия менеджеров по продажам широко распространена в сфере оптовой торговли. В одних фирмах менеджеры по продажам работают напрямую с потребителями (особенно, если это крупный и дорогостоящий товар), в других, - с компаниями-дистрибьютерами, которые приобретают партии товара и развозят их по магазинам, в третьих, - совмещают и ту, и другую схему продаж.

Может показаться, что такая работа – сплошные телефонные звонки, обзвон «холодной базы», поиск потенциальных клиентов и переговоры.

На самом деле, менеджер по продажам даже на начальных позициях, прежде всего, занимается сбором и анализом информации, презентацией проектов, разработкой документации, заключением договоров, работает на выставках, отслеживает, чтобы товар был доставлен вовремя, для них необходимо владение специализированными ПО (например: 1С 8.1 «Торговля и склад»), обязательно хороший уровень пользователя компьютерными программами. Набор необходимых профессиональные знаний, навыков, умения и компетенций менеджера по продажам в значительной степени зависят от той или иной отрасли или сферы их будущей деятельности и конкретных задач, которые решают руководители бизнеса.

На рынке компаний потребительского сектора экономики, например, продажа услуг, для какого-нибудь, модного дома, от кандидата будут ждать обеспечения поиска и привлечения клиентов, работу с имеющейся клиентской базой, поиск корпоративных клиентов, заключение договоров, а также работа с социальными сетями.  К кандидату менеджера по продажам в этой сфере могут ожидать, скорее, наличие личных, чем профессиональных качеств, таких, как: напористость,

 Какая зарплата ожидает хорошего менеджера по продажам:

Практически в любой сфере продавцы получают в два-три раза больше, чем специалисты, занятые производством товара. На стартовых позициях доход не велик, но доход рядового менеджера по продажам в торговой фирме колеблется в пределах от 12000 – 15000 р. в месяц. Кроме зарплаты кандидату на должность менеджера по продажам могут предложить бесплатное обучение, высокий процент с продаж, бонусы. Возможность работать по совместительству. Дополнительный заработок. Корпоративный отдых, обучение за рубежом. Для инициативных специалистов - профессиональный карьерный рост. Одними из самых сложных и высокооплачиваемых считаются сейлзы в сфере информационных технологий (IT).

Нужны ли менеджеры по продажам:

На сегодняшний день до 25 до 50% вакансий на рынке труда принадлежит специалистам по продажам.

Менеджеры по продажам – самая востребованная позиция в любой компании, т.к. именно от этих людей зависит прибыль компании. Какую бы замечательную продукцию не производила компания или не предоставляла услуги, все ее усилия ее сойдут на «нет», если она станет терять клиентов.

Такая высокая популярность вполне объяснима, так как именно от уровня продаж зависит финансовое положение всего бизнеса. Не говоря о том, что в период кризиса, когда спрос на товары и услуги не так высок, как, например, в период общего экономического подъема, специалисты в данной области становятся особо ценными сотрудниками.

О требованиях к менеджеру по продажам

Хороший специалист по продажам обязательно человек со специальным  образованием. Диплом  предполагает наличие у человека определённого уровня культуры, умения правильно говорить, грамотно убеждать собеседника в своей правоте. Важным является знание среды, в которой ему предстоит находиться, знание и понимание того, кто его потенциальный покупатель и каковы запросы клиентов. Работа менеджера связана с нервно-психическими нагрузками, вызванными материальной ответственностью, интенсивным общением с клиентами, зависимостью успешности работы от неподвластных специалисту факторов – колебаний конъюнктуры рынка. Не менее важны для него и хорошие аналитические способности, так как необходимо изучить рынок, проанализировать ситуацию .

У менеджера по продажам специфические условия труда. 8-часовой рабочий день – это большая редкость. Чаще всего менеджер по продажам работает много больше. Свою работу специалист планирует и выполняет, как правило, в одиночку и сам несет за нее ответственность.

Менеджер по продажам должен ориентироваться в своей работе на конечный результат, проявлять активность, глубокую заинтересованность в работе и готовность постоянно учиться.

Некоторые руководители требуют от своих продавцов креативности. Творчество важно в этой профессии. Каждый человек индивидуален, клиенты не всегда знают, чего именно хотят, поэтому важно найти ключ к каждому из них.

Профессиональный sales-менеджер должен знать и уметь пользоваться различными техниками продаж, владеть техникой работы с возражениями, умением убеждать, навыками аргументации и проведения презентаций. Он должен знать, как найти подход к каждому клиенту, ведь невозможно продать один и тот же продукт разным клиентам, одинаково его презентуя.

Кто может быть менеджером по продажам

Успешный менеджер по продажам - это человек с ярко выраженными организационными способностями и аналитическим мышлением, способностями к обучению и переобучению.

Профессиональный менеджер по продажам должен быть активным и очень коммуникабельным. Идеального sales-менеджера можно легко отличить по огоньку в глазах, неподдельному интересу к выпускаемой продукции и отличной мотивации к работе. Он должен также иметь грамотную устную речь, и презентабельную внешность, поскольку ему часто приходится общаться и вести переговоры с первыми лицами компаний-клиентов.

И, безусловно, неотъемлемые черты хорошего продавца – честность и порядочность. Именно эти качества оценят клиенты в человеке, который предлагает им что-то приобрести .

Н.В.Берлинская по материалам сайта http://marketologi.ru/lib/shev/sales.html

Обновлено 18.03.2012 13:05
 

Лицензия на право ведения образовательной деятельности

 

Свидетельство об аккредитации

Свидетельство о гос. аккредитации

Приложение

 

Счетчик

mod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_counter
mod_vvisit_counterСегодня116
mod_vvisit_counterВчера241
mod_vvisit_counterНа этой неделе595
mod_vvisit_counterНа прошлой неделе1576
mod_vvisit_counterВ этом месяце5214
mod_vvisit_counterВ прошлом месяце6399
mod_vvisit_counterВсе463177

В сети: 3
Твой IP: 54.80.115.140
Сейчас: 2018-04-25 14:16