100701 КОММЕРЦИЯ (ПО ОТРАСЛЯМ) – МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (КОММЕРСАНТ) -  это торговец; купец, ведущий большие дела, имеющий связи с широким рынком по сбыту или закупке товаров. (Словарь иностранных слов).

Талантливый менеджер – это  очень хороший купец, обладающий предпринимательской жилкой, который всегда найдет применение любой идее, инициативе. Торговые связи и образование обогащают его талант. Получая коммерческое образование,  человек приобщается к веками собранному опыту, помогающему  избежать неприятных сюрпризов в будущем и добиться стабильности в бизнесе.

Менеджер по продажам готовится к следующим видам профессиональной деятельности:

 - организация и управление торгово-сбытовой деятельностью;

- организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;

- управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.

 Профессиональные компетенции, соответствующие основным видам профессиональной деятельности (по базовой подготовке):

1. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью.

ПК 1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.

ПК 1.2. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.

ПК 1.3. Принимать товары по количеству и качеству.

ПК 1.4. Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.

ПК 1.5. Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

ПК 1.6. Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг.

ПК 1.7. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.

ПК 1.8. Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы.

ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.

ПК 1.10. Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование.

2. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.

ПК 2.1. Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.

    ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем. 

ПК 2.3. Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также  рынки ресурсов.

ПК  2.4. Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату.

ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.

ПК  2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.

ПК    2.7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений.

ПК 2.8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.

ПК 2.9. Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

3. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.

ПК 3.1. Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров.

ПК 3.2. Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию.

ПК 3.3. Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями.

ПК 3.4. Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества.

ПК 3.5. Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов.

ПК 3.6. Обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями.

ПК 3.7. Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные.

ПК 3.8. Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

4. Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих.

КУПЕЧЕСКИЕ ТРАДИЦИИ ТАМБОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Уважение к минувшему – вот что отличает
образованность от дикости
(А.С.Пушкин)

     В настоящее время коммерческая деятельность в России является одним из самых распространенных и востребованных  видов предпринимательской деятельности. Вовлечение значительной части населения в сферу торговли и обслуживания способствовало появлению новых специальностей, среди которых 100701 Коммерция (по отраслям).

Без знаний истории отечественной коммерции, особенностей коммерческой эволюции невозможно осуществлять практическую деятельность в настоящем и будущем.

Торговля Руси с другими государствами успешно развивалось на всех этапах ее истории. Центральное место в русской торговле занимал купец.

Термины «купец» и «коммерсант» рассматривают как тождественные понятия: купец - категория лиц в обществе, профессионально занимавшаяся торговлей- скупкой товаров не для собственного потребления, а для последующей перепродажи с целью получения прибыли; посредники между производителями и потребителями. Коммерсант – лицо, занимающееся торговлей или деятельностью по ее организации.

В самостоятельное сословие купечество окончательно оформилось в 1785 г. и заняло в обществе важное социальное положение. Некоторые купцы получали чин коммерции советника за большой вклад в развитие экономики Российской империи и серьезную благотворительную деятельность.

     Об особом отношении к коммерции говорит и факт открытия Коммерческого училища 22 июня 1804 г. в Москве.  Это было сословное учебное заведение закрытого типа, в котором готовились высокопрофессиональные кадры управленцев для всех сфер предпринимательства - торговля, промышленность, банки. В московское коммерческое училище принимались мальчики 10-летнего возраста 2-х категорий: 1-посланники московского купеческого общества и обучающиеся за счет благотворительных пожертвований и 2- пансионеры, содержавшиеся за счет родителей. Учащиеся делились на 4 возраста (4 класса) в каждом из них срок обучения составлял 2 года. Полный курс обучения - 8 лет. Ученики постигали  основы бухгалтерии, географию, купеческие выкладки, историю, основы делового письма на русском, немецком, французском, английском языках, черчение и т.д. Обучение выдерживали только самые способные и прилежные. Нерадивых учеников отчисляли в любом возрасте. Хотя по статусу это и было училище – выпускниками присваивали степень кандидата коммерции. Прекрасно подготовленные специалисты со знанием 2-3 языков были нарасхват торговыми, банковскими и государственными структурами.

    Купечество являлось основным «двигателем» мощного экономического развития. Немалый вклад купцы внесли в науку, просвещение, народное образование и здравоохранение. Именно купечество делало Россию могущественным, богатым и честным партнером на мировом рынке, закладывало новые города, жертвовало целые состояния на благотворительность и меценатство в сфере культуры и искусства. Многочисленные монастыри, церкви, школы, приюты для престарелых, картинные галереи и пр. в большой мере создавались и поддерживались купцами.

    Автор «Книги о скудости и богатстве» Иван Посошков, сын ремесленника, ставший состоятельным человеком, владелец заводов, экономист и публицист, отстаивая купеческие интересы, писал о торговом сословии: «купечеством всякое царство богатится, без купечества никакое и малое государство быть не может».

    Несколько лет назад купечество оценивалось нашими современниками только с пози­ций пьес А.Н. Островского, а ведь на этом сословии держалась эко­номика России. Из купечества вышли и будущий создатель на­циональной русской галереи П.М. Третьяков, и российский меценат Савва Мамонтов, построивший Донецкую и Архангельскую же­лезные дороги. Все они, как и представители Тамбовской губернии Асе­евы, прошли интенсивную шко­лу практической жизни и научи­лись главному - трудиться.
     Рождение купеческой династии Асеевых, выдвинувшейся на торгово-предпринимательскую арену Тамбова, Пензы, Саратова состоялось в одном из уездных городов Тамбовщины - Моршанске. Основателем рода стал усманский крестьянин Агафон, заброшенный волей судьбы в северные края губернии. Как и многие моршанские кре­стьяне, Асеевы начинали купечес­кую деятельность с мелочного торга. Участие в торговых речных караванах иногда давало моршанским крестьянам быстрые доходы, позволявшие выкупить на волю и себя, и семью и даже основать свое дело. В этом судьбы многих моршанских крестьян были очень схожи. Схожими ока­зались и судьбы их потомков.  В семидесятых годах прошлого столетия родители М.В. Асеева сумели приобрести небольшую суконную фабрику в Арженке. Приобретенная собственность и оплаченное гильдийское свиде­тельство дали Асеевым право име­новаться купцами второй, а поз­же и первой гильдии. Но в тече­ние целого десятилетия имена этих купцов были мало известны в нашем крае. Известность созда­валась временем и тяжелейшей работой. Легенда утверждает, что безграничный по продолжитель­ности ежедневный труд на фаб­рике стариков Асеевых был по до­стоинству оценен самим импе­ратором: за работу, не прекращавшуюся даже в церков­ные праздники, владелец полу­чил в награду чугунные лапти и чугунную шляпу.  Деятельность последних пред­ставителей купеческой ветви Асе­евых началась с 1884 года, когда Арженская суконная фабрика пе­решла к старшим сыновьям - двоюродным братьям Михаилу и Василию, ставшим во главе «Тор­гового дома братьев Асеевых». В это время в России из среды мел­ких товаропроизводителей и тор­говцев формировалась промыш­ленная буржуазия. Развитие ка­питалистических отношений ярко просматривается в эволюции асеевской ветви.
     Двоюродные братья Асеевы — дей­ствительный статский советник Миха­ил Васильевич и мануфактур-советник Василий Тихонович — прослыли меце­натами и филантропами.
Василий Тихонович не только был совладельцем двух суконных фабрик, но и крупнейшим в Тамбовской губер­нии землевладельцем. Ему принадле­жало около трех тысяч десятин черно­зема в Кирсановском и Тамбовском уездах. В селе Алексеевке Кирсанов­ского района располагался и принад­лежавший ему винокуренный завод. Василий Тихонович являлся членом попечительства детских приютов, ста­ростой церкви Тамбовской семинарии. Он был награжден орденом Св. Анны третьей степени.
Михаил Васильевич был не менее известной личностью. В 1884 году окончил медицинский факультет Мос­ковского университета. Он также был крупнейшим землевладельцем, ему принадлежало пятьдесят тысяч деся­тин земли в Пензенской, Тамбовской, Уфимской и Черниговской губерниях. В губернском Тамбове он открыл че­тырнадцать торговых лавок, перестро­ил в губернском центре и в Рассказове несколько домов для своей семьи. Он считался одним из богатейших рос­сийских землевладельцев.
Михаил Васильевич был талантли­вым и ответственным предпринимате­лем. Торговый дом братьев Асеевых стал одним из крупнейших поставщи­ков сукна для армии благодаря именно ему. Он же открыл при арженской фаб­рике больницу для рабочих, народный дом, приют для детей, чьи родители получили увечья на фабрике. В 1909— 1912 годах он — член (гласный) Там­бовской городской Думы. М. Асеев возглавлял водопроводную комиссию в Тамбове и не мало способствовал снабжению города чистой питьевой водой. Благодаря ему был замощен ряд улиц: на собственные средства он облагородил Набережную, Варваринскую (отрезок современной Советской от Первомайской площади до стадио­на «Динамо»), Солдатскую (ныне ул.Тельмана), 1-ю Комендантскую (ны­не ул.Гоголя).
     Он выступал попечите­лем многих учебных заведений, зани­мал видные общественные посты, был старостой Варваринской церкви в Там­бове. М. Асеев увлекался историей, поддерживал деятельность Тамбов­ской губернской ученой архивной ко­миссии, членом которой являлся. Осо­бенно же он прославился своей благо­творительностью.
В 1890 годы пожерт­вовал более 2500 рублей на Тамбов­скую духовную семинарию, на его средства содержался Мариинский приют. Михаил Васильевич вносил большие суммы на Варваринскую цер­ковь, финансировал церковно-приходскую школу при этом храме, давал деньги на училище для слепых детей. На территории своей усадьбы он выст­роил дом для художника Н. Шевченко. В годы Первой мировой войны один из его домов в Тамбове был отдан под ла­зарет. В 1915 году за заслуги перед Отечеством Михаила Васильевича возвели во дворянство. Он был на­гражден орденами Станислава 3-й степени, Св. Анны 2-й и 3-й степеней. Видный общественный деятель, он в 1915 году становится почетным граж­данином Тамбова. Под стать ему была и супруга: являлась попечителем тол­мачевского женского училища, заве­довала приютом для детей-сирот в Арженке.
    Анализируя черты характера русского купца, необходимо выделить:

• чувство меры;
• практический расчет;
• самообладание;
• трезвость характера;
• сила воли.

Именно эти черты стали фундаментом для развития русского купечества и в современных условиях продолжают оставаться факторами успешной деятельности коммерсанта.